0:09 → 0:16
Speaker«Прости, телефон разрядился», «Не беспокойся всё хорошо», «Эти обвинения абсолютно безосновательны».
0:16 → 0:20
Speaker«Компания не имела никакой информации о правонарушениях».
0:21 → 0:23
Speaker«Я люблю тебя».
0:23 → 0:30
SpeakerЕжедневно мы слышим от десяти до двухсот лживых утверждений и веками ищем способы их выявления:
0:30 → 0:36
Speakerот средневековых пыток до полиграфов, измерителей давления и дыхания, анализаторов стресса в голосе,
0:36 → 0:42
Speakerтрекеров глаз, инфракрасных сканеров мозга и даже четырёхсотфунтовой электроэнцефалограммы.
0:42 → 0:48
SpeakerХотя некоторые методы могут сработать, большинство легко обмануть с достаточной подготовкой.
0:48 → 0:52
SpeakerИ ни один из них недостаточно надёжен для суда.
0:52 → 0:58
SpeakerНо что если проблема не в методиках а в базовом предположении, что ложь вызывает физиологические изменения?
0:59 → 1:04
SpeakerЧто если мы применим более прямой подход используя науку о коммуникации для анализа лжи?
1:05 → 1:10
SpeakerПсихологически мы лжём, чтобы создать лучший образ себя.
1:10 → 1:15
Speakerсвязывая свои фантазии с человеком которым мы хотели бы быть а не с тем кто мы есть.
1:15 → 1:19
SpeakerНо пока мозг мечтает, он упускает множество сигналов.
1:19 → 1:28
SpeakerСознание контролирует лишь пять процентов наших когнитивных функций включая общение, а девяносто пять процентов происходят подсознательно.
1:29 → 1:37
SpeakerСогласно литературе по мониторингу реальности, истории основанные на воображаемом опыте качественно отличаются от тех что основаны на реальном опыте.
1:38 → 1:44
SpeakerЭто значит что создание ложной истории на личную тему требует работы и приводит к другой модели использования языка.
1:45 → 1:53
SpeakerТехнология, известная как лингвистический анализ текста, помогла выявить четыре таких общих паттерна в подсознательном языке обмана.
1:54 → 1:58
SpeakerВо-первых лжецы реже упоминают себя в лживых заявлениях.
1:58 → 2:05
SpeakerОни чаще говорят о других, используя третье лицо, чтобы дистанцироваться от своей лжи.
2:05 → 2:12
SpeakerЧто звучит фальшиво? "Здесь не было вечеринки” или “Я не устраивал вечеринку”?
2:13 → 2:19
SpeakerВо-вторых лжецы чаще проявляют негатив, поскольку подсознательно чувствуют вину за ложь.
2:19 → 2:25
SpeakerНапример лжец может сказать Извини, мой тупой телефон разрядился. Ненавижу!
2:25 → 2:31
SpeakerВ-третьих лжецы используют простые выражения так как мозг c трудом выдумывает сложную ложь.
2:32 → 2:36
SpeakerСуждения и оценки сложные вещи для нашего мозга.
2:36 → 2:41
SpeakerКак сказал один президент США: «У меня не было сексуальных отношений с этой женщиной».
2:42 → 2:48
SpeakerИ наконец, лжецы несмотря на простоту описаний часто используют длинные и запутанные предложения.
2:48 → 2:53
SpeakerДобавляют ненужные слова и неуместные но правдоподобные детали чтобы приукрасить ложь.
2:53 → 3:01
SpeakerДругой президент столкнувшись со скандалом заявил: Категорически заявляю что расследование показало: никто из Белого дома,
3:01 → 3:06
SpeakerНикто из нынешних сотрудников администрации не был вовлечен в этот инцидент.
3:06 → 3:10
SpeakerПрименим лингвистический анализ к известным примерам.
3:10 → 3:13
SpeakerСемикратный победитель Тур де Франс Лэнс Армстронг.
3:13 → 3:21
SpeakerСравнивая интервью две тысячи пятого года где он отрицал приём допинга, с интервью две тысячи тринадцатого где он в этом признался,
3:21 → 3:25
Speakerто личные местоимения выросли почти на три четверти.
3:25 → 3:28
SpeakerВот контраст между двумя цитатами.
3:28 → 3:36
Speaker"Слушай, тут один парень в парижской лаборатории вскрывает твой образец - я про Жан-Франсиса, и тестирует его."
3:36 → 3:42
SpeakerА потом звонят из газеты и говорят что ты шесть раз был положительным на ЭПО.
3:43 → 3:48
Speaker"Я как-то растерял себя, уверен найдутся другие люди и справятся с этим,
3:48 → 3:52
Speakerно я точно не справился, я привык контролировать всё в своей жизни."
3:52 → 3:55
SpeakerЯ контролировал каждый исход своей жизни».
3:55 → 4:02
SpeakerВ своем отрицании Армстронг описал гипотетическую ситуацию, отстраняя себя и фокусируясь на других.
4:03 → 4:08
SpeakerВ своем признании он берет ответственность, углубляясь в свои эмоции и мотивы.
4:08 → 4:12
SpeakerНо личные местоимения — это лишь один из признаков лжи.
4:12 → 4:17
SpeakerВот еще пример от бывшего сенатора и кандидата в президенты США Джона Эдвардса:
4:18 → 4:22
Speaker"Мне известно что предполагаемый отец публично заявил что он отец ребёнка."
4:22 → 4:32
SpeakerЯ также не участвовал ни в какой деятельности, которая просила бы, соглашалась или поддерживала выплаты любого рода женщине или предполагаемому отцу ребенка».
4:32 → 4:39
SpeakerЭто не только довольно длинный способ сказать: «Ребенок не мой», но Эдвардс никогда не называет другие стороны по имени,
4:39 → 4:43
Speakerа только этот ребенок, женщина и предполагаемый отец.
4:43 → 4:46
SpeakerВот его слова когда он признал отцовство:
4:46 → 4:52
Speaker"Я отец Квинна и сделаю всё возможное чтобы дать ей любовь и поддержку которые она заслуживает."
4:53 → 4:58
SpeakerКоротко и ясно - он называет ребенка и говорит о своей роли в ее жизни.
4:58 → 5:01
SpeakerКак же применить эти техники распознавания лжи?
5:01 → 5:09
SpeakerВо-первых помни, что в большинстве случаев ежедневная ложь менее серьезна и часто безобидна.
5:09 → 5:19
SpeakerНо всё же обращай внимание на такие признаки, как минимальное упоминание себя, негативные высказывания, простые объяснения и запутанные фразы.
5:19 → 5:26
SpeakerЭто может помочь тебе избежать переоценённых акций неэффективного продукта или даже ужасных отношений.